Đừng học nghề nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp kiến trúc – nội thất

Mở đầu

Xin chào, chào mừng bạn đến blog của Tú.
Bài viết này không phải để dạy bạn điều gì mới mẻ, mà là để nhắc bạn một sự thật mà ít ai dám nói:

Bạn sẽ không phát triển nổi doanh nghiệp nếu chỉ mãi làm nghề.

Tú biết điều này vì Tú cũng từng như vậy. Ngày xưa, cũng nghĩ là:
“Chỉ cần làm cho tốt, sản phẩm đẹp, dịch vụ ngon là sẽ có khách”.
Rồi cứ cắm đầu cắm cổ mà làm. Nhưng khách vẫn không tới, công ty vẫn ì ạch. Lúc đó mới ngộ ra:
À, cái mình thiếu không phải là kỹ năng nghề – mà là tư duy kinh doanh.

1. Phần lớn anh em đều xuất phát từ dân kỹ thuật

Bạn học thiết kế, học thi công, học vẽ 3D, học AutoCAD, Sketchup đủ cả… Nhưng không ai dạy bạn cách kiếm khách, cách bán hàng, cách vận hành một công ty.

Thế là sao?
Là bạn mở doanh nghiệp, nhưng vẫn đang “tự làm thuê cho chính mình”.

Bạn có thấy mình trong mấy hình ảnh này không?

• Làm việc 12 tiếng/ngày mà tháng kiếm được chưa tới 50 triệu

• Tự tay lo từ thiết kế, báo giá, hợp đồng, giám sát, xử lý sự cố

• Có 1-2 bạn nhân viên, mà mình vẫn làm nhiều hơn tụi nó

• Khách hàng tới nhỏ giọt, hên xui, không đều

Nếu đúng, thì xin chúc mừng:
Bạn đang làm nghề – chứ chưa hề làm kinh doanh.

2. Làm nghề giỏi, có giúp bạn giàu?

Có. Nhưng chỉ đến một ngưỡng nhất định.
Vì mỗi người chỉ có 24 tiếng/ngày.

Bạn thiết kế 1 căn nhà mất 2 tuần → 1 tháng may lắm được 3 căn.
Dù bạn có siêu năng lực đi nữa, cũng không thể xử lý 30 căn/tháng.

Và nếu bạn cứ tự làm, thì:

• Bạn không mở rộng được

• Không dám tăng giá

• Không dám nghỉ Tết

• Và rất dễ bị tụt hậu khi thị trường đổi

3. Làm kinh doanh là làm gì?

Tú nói thật đơn giản thôi:
Làm kinh doanh = kiếm tiền + chia tiền

• Kiếm tiền: Là bạn phải có kỹ năng marketing, bán hàng, xây dựng thương hiệu, tạo ra dòng khách hàng đều đặn

• Chia tiền: Là bạn dùng tiền đó thuê người khác làm phần chuyên môn, vận hành, sản xuất… thay bạn

Nghe thì dễ, nhưng bên trong là cả một đống việc như:

• Xây hệ thống quy trình

• Đặt KPI, xây OKR

• Lập ngân sách, theo dõi chi phí

• Tuyển – giữ – đào tạo nhân sự

• Giám sát hiệu suất đội ngũ

4. Tư duy làm nghề và tư duy kinh doanh khác nhau hoàn toàn

5. Vậy muốn thoát khỏi “cái bẫy làm nghề”, phải làm gì?

Bước 1: Nhận ra bạn đang làm nghề

Tỉnh táo nhìn lại xem, bạn đang xây doanh nghiệp hay chỉ đang tự bào sức mình?

Bước 2: Bắt đầu học marketing và bán hàng

Đây là kỹ năng bắt buộc nếu bạn muốn có khách chủ động. Không học, mãi chỉ ngồi chờ.

Bước 3: Học cách xây đội ngũ và hệ thống

Để bạn không phải làm tất cả. Không cần là người giỏi nhất – chỉ cần biết tìm người giỏi và quản họ đúng.

Bước 4: Làm quen với tài chính doanh nghiệp

Tiền vào – tiền ra. Biết kiểm soát dòng tiền, bạn mới sống sót và mở rộng được.

6. Kết luận

“Giỏi nghề không giúp bạn giàu – chỉ có giỏi kinh doanh mới làm được điều đó.”

Nếu bạn còn đang tự mình làm hết, chưa học cách xây hệ thống, chưa hiểu về bán hàng – thì bạn chưa thật sự là một chủ doanh nghiệp.

Bài viết này không để chê ai cả. Mà để giúp bạn thoát ra càng sớm càng tốt.
Đừng giống Tú ngày xưa – mất 5 năm mới tỉnh. Nếu bạn đọc tới đây, hy vọng bạn sẽ đi nhanh hơn Tú.