Muốn giỏi kinh doanh, hãy học bán hàng trước khi học marketing

Muốn giỏi kinh doanh, hãy học bán hàng trước khi học marketing

Bạn có thể nghĩ rằng kinh doanh là một điều gì đó rất phức tạp, cần chiến lược bài bản, cần phải biết công nghệ, quảng cáo, marketing… Nhưng thực ra, khi bóc tách ra gốc rễ, kinh doanh chỉ đơn giản là 2 việc:

✅ Tiếp cận được khách hàng
✅ Và thuyết phục họ mua hàng

Nghe thì đơn giản, nhưng không mấy ai làm được trọn vẹn.

Đi làm thuê hay đi kinh doanh – cũng đều là “bán”

Bạn nghĩ bán hàng là dành cho mấy người làm nghề sale? Không hẳn.

Bạn đi làm thuê, bạn cũng đang “bán”:
👉 Bán thời gian của bạn
👉 Bán kỹ năng của bạn
👉 Và thuyết phục công ty trả cho bạn một mức lương cao

Thế nên, bán hàng là kỹ năng gốc. Không học bán hàng, thì bạn chỉ mãi quanh quẩn trong một vòng lặp: giỏi chuyên môn, nhưng không biết cách khiến người khác mua cái bạn đang có.

Lỗi sai phổ biến: Học marketing trước khi học bán hàng

Ngày nay, đa số mọi người lao vào học marketing:

• Làm sao để chạy quảng cáo ra đơn

• Làm sao để viết content hay

• Làm sao để có nhiều khách inbox

Nhưng tới lúc khách vào hỏi, lại không biết cách nói chuyện, không biết cách thuyết phục, không biết cách chốt đơn.

“Không biết bán hàng thì có tiếp cận hàng ngàn người cũng bằng không.”

Bán hàng không có lý thuyết, chỉ có va chạm

Muốn bán hàng giỏi, không thể học qua sách vở.
Phải đi ra ngoài, phải va chạm, phải tiếp xúc thật nhiều người, phải bị từ chối đủ nhiều.

Nhìn những người bán hàng ngoài chợ mà học:

• Mỗi ngày họ gặp hàng trăm khách

• Họ nói chuyện, mời chào, bị từ chối liên tục

• Nhưng họ vẫn nói, vẫn cười, vẫn bán đều

Họ không còn cảm xúc tiêu cực với lời từ chối, và chính điều đó khiến họ trở nên linh hoạt, bản lĩnh và… bán hàng rất giỏi.

Cái tôi – Rào cản lớn nhất với người làm kiến trúc, nội thất

Là người làm sáng tạo – thiết kế – nghệ thuật, anh em kiến trúc sư, kỹ sư, chủ doanh nghiệp ngành xây dựng thường có một cái tôi rất lớn.

Chúng ta quen làm việc với bản vẽ, với công trình… nhưng lại ngại bán, ngại bị từ chối.

• Khách chê đắt → tự ái

• Khách im lặng → nản

• Khách chưa hiểu → bỏ cuộc

Và đó chính là thứ ràng buộc bạn cả đời nếu bạn không thay đổi.

Lời khuyên chân thành

Học bán hàng trước. Học nói chuyện. Học thuyết phục. Học lắng nghe khách hàng.
Rồi sau đó mới học marketing để mở rộng tệp khách.

Kinh doanh không phải là chuyện quá lớn lao. Nó chỉ đơn giản là:
➡️ Có người cần
➡️ Bạn biết cách khiến họ mua
➡️ Và bạn kiếm được tiền

Tú Marketing
Chia sẻ từ trải nghiệm thực chiến – không lý thuyết sáo rỗng